武汉楼市迎“拐点” 买房送车等花式促销再现江湖

“98平方米三房两厅两卫，首付8万元，送9万元飞度一辆。”日前，位于湖北省武汉市蔡甸区柏林地铁站附近的振皓南德缦和世纪项目推出“买房送车”活动，吸引了诸多刚需购房者的目光。

《中国经营报》记者在项目营销中心实地探访了解到，在项目营销中心入口处的草坪上停放有一辆本田第四代飞度1.5L潮启版，车顶摆放有“你的车房我全包 本田潮跑直接送”的宣传标语。

据营销中心置业顾问介绍，振皓南德缦和世纪项目推出了10套特价房及“买房送车”活动，至10月31日，成功购买房源的客户，可免费获得上述本田飞度一辆，但不含车辆购置税及一切保险费用等。

此外，同属湖北振皓南德集团的振皓南德缦和美域也在同期推出了“买房送车”活动，首付8万元起赠送网红神车五菱宏光mini EV。

湖北振皓南德集团旗下多个项目推出“买房送车”等促销活动，正成为武汉楼市迎来拐点的一个缩影。自今年下半年以来，随着楼市不断降温，武汉多个项目在“金九银十”期间通过推出特价房、工抵房、打折房等吸引购房者，部分项目由于降价幅度高也引起了前期业主的不满，部分在今年上半年入场光谷东的深圳、苏州等地投资客已站在了房价的峰顶上。

对于部分房企和项目采取的降价促销、买房送车等销售策略，武汉市住房保障和房屋管理局(以下简称“武汉市房管局”)相关负责人在接受记者采访时表示，房价受供求关系等多重因素影响，降价是开发商采取的市场行为之一，目前武汉并未出台房价“限跌令”，只能坚持政策的连续性和稳定性，维护房地产市场稳定发展。

花式促销频出

“临近地铁口的95平方米三房两厅首付只要8万元，并且还可以送一辆9万元的汽车。”近日，记者走访位于武汉市蔡甸区的南德缦和世纪一位销售人员告诉记者，买房最低首付仅需一成起，还能直接送一辆本田第四代飞度汽车。

记者在现场看到，南德缦和世纪推出了10套特价房，优惠金额介于5.46万元至6.43万元之间。以建筑面积95.07平方米的2202号房源为例，原单价9795元/平方米，原总价92.78万元，折后单价为9158.81元/平方米，折后总价为87.07万元，优惠金额达5.71万元。

对于项目推出“买房送车”活动的出发点，南德缦和世纪开发商振皓南德集团一名工作人员告诉记者，主要是由于现在武汉整体市场行情较为一般，销售情况也不理想。“送的汽车具体来自哪里我们也不清楚，公司正考虑更换项目销售代理公司，现在整个房地产行业的行情都不太好，我们工作人员上也存在一些变动。”该工作人员表示。

为了提振销量，除了“买房送车”等花式营销手段外，还有部分楼盘选择了直接降价。例如，位于武汉市汉阳区的保利青年荣耀销售价格从备案均价的13000元/平方米降至约11000元/平方米。而位于武汉智慧生态城的佳兆业滨江新城则选择推出特价工抵房活动，项目前期带装修均价约8500元/平方米，在国庆期间打出了“限购当天交齐首付，价格低至58××元/平方米”的广告。

此外，位于蔡甸区的正荣悦珑府项目部分楼栋则选择了精装修交付改为毛坯销售，价格也由原本的10000元/平方米左右下调到8000元/平方米左右。

记者就上述情况向蔡甸区房管局进行求证。该局市场监管科工作人员表示，在房管局备案是带装修销售，如果改为毛坯销售，必须要在武汉市房管局进行手续变更后才能够进行销售，变更后可以在楼盘现场看到公示。

新房市场大幅降价行为也引发了诸多前期业主的不满。记者梳理武汉城市留言板信息发现，位于武汉市光谷东(东湖新技术开发区)的中海光谷东麓、佳兆业滨江新城等多个项目被投诉恶意降价。例如，有前期业主反映称，该项目在10月15日降价超过8折，降价超过2000元/平方米;而佳兆业滨江新城首开价格在10000元/平方米以上，而国庆期间降价最低至5800元/平方米。

对此，武汉市房管局回应称：“商品房价格根据市场情况由开发企业定价，具体房屋价格由双方签订的合同或协议约定，我局督促开发企业做好沟通解释。”该局同时表示，大幅度降价的问题已经超出了房管局的职能范围，建议购房者向价格部门咨询。

下行压力增大

在部分项目大力打折促销背后，武汉楼市供应量和成交量也下滑明显。

根据亿房网研究中心11月1日发布的最新统计数据，武汉楼市10月份新房住宅销量和供应量均下滑明显，房价指数也出现16个月来首次停涨。

据亿房网研究中心的统计数据，今年10月份，武汉全市商品住宅新增供应119.66万平方米，环比减少52.3%，同比减少42.5%;其中主城区新增供应94.28万平方米，环比减少46.2%，同比减少30.6%，远城区新增供应25.38万平方米，环比减少66.3%，同比减少64.9%。

在销售方面，据亿房网研究中心的统计数据，武汉全市新建商品房10月份共成交13095套，其中商品住宅成交9225套;武汉商品房成交均价17343元/平方米，环比上涨10.7%同比上涨7.4%，房价涨幅回升。

值得注意的是，黄陂、蔡甸等打折促销活动集中的远城区成交量下滑更为明显。

“10月，武汉楼市成交量大幅减小再度降至万套以下，整体持续降温，尤其是武汉远城区降温加速。”亿房网研究中心数据显示，今年10月份，武汉市远城区商品住宅共成交3184套，较上月减少1738套，环比减少35.3%，“远城区楼市热度大幅下降”。

而在库存方面，根据武汉市房管局10月15日发布的最新统计数据，截至9月末，武汉全市已批准预售尚未网签的商品住房193448套，面积2225.8万平方米。

另据数据，今年1~9月份，武汉全市新建商品住房网签销售147474套，网签销售面积1713.25万平方米，同比增长47.10%。其中，9月份新建商品住房网签销售14503套，网签销售面积170.64万平方米，环比增长33.88%，同比减少19.02%。

据了解，武汉市今年以来多次发布楼市调控政策，以促进楼市平稳健康发展。随着《武汉市房管局关于加强购房资格管理工作的通知》正式施行，武汉正式进入“房票时代”，有效期五年。

有分析人士指出，该政策的出台能够有效减少供需失衡假象，提高购房者对市场的真实认知，维护市场的正常发展秩序。不过，新洲区和蔡甸区等离中心城区距离较远、商品房存量较多的远城区并不在限购范围内。

中指研究院华中市场研究中心主任李国政在接受记者采访时表示，武汉“凭票购房”新政最终落地，“全面践行了‘房住不炒’的调控精神，有利于保障自住家庭和刚需购房群体的利益，提高购房中签率。”

与此同时，今年9月份，武汉市修改了落户政策，将2017年发布的《关于进一步推进户籍制度改革的实施意见》进行了修订，降低了部分区域的落户门槛。

按照新规定，男不满45周岁、女不满35周岁的非武汉市户籍人员在新城区(蔡甸、江夏、东西湖、黄陂和新洲)、功能区(东湖高新区、武汉经开区、武汉化工区)就业创业的，由就业创业满2年调整为就业单位缴纳或者个人缴纳本市企业职工基本养老保险连续6个月以上(不含补缴)，创业的正常经营6个月以上，均可申请落户。

“对于部分新城区和远城区而言，在投资炒房的氛围受到打压等多重因素共同作用的情况下，房地产市场面临的压力会更大，稳定这些区域的市场信心也更为重要。”李国政表示。