长沙开发商“以价换量”度寒冬

—硕大的标题“一口价3600元/平方米，且不分楼层、不分户型”于11月18日，在长沙媒体上所播报的一则广告，格外引人关注！

第二天，看到广告的上百位看房者便将售楼部挤得水泄不通。在商品房均价早已突破6000元/平方米的长沙，如果突然出现一个“不分楼层不分户型一口价3600元/平方米”的机会，这个让长沙楼市石破天惊价位的楼盘现场，千余位客户云集于此选房，一天之内达成近900套成交意向。

当天，代理该楼盘销售的世联地产和另一家销售代理公司一共派出了100多位销售人员，但依然忙不过来。前来选房的人突破千位，当天近900套房源被抢购一空，开发商为满足客户的需求又临时加推了2栋楼。

近期，选择低价入市的不只是新城一家，万科，绿地，保利这样的品牌房企也运用价格法宝，选择了“以价换量”的度冬策略。展开团购促销，给出了可达“8.8折”的优惠。

随着低价策略示范效应则开始凸显，长沙多家楼盘跟进。与8、9月份期间的价格相比，基本上都有5%到10%的下降。

有别于京沪广深等一线城市，有省会城市价格洼地之说的长沙，今年以来基本还是保持小幅上扬的房价走势，甚至多次在全国70个大中城市房价排行榜中涨幅列前。但这种趋势在传统的“金九银十”旺季被改变，尤以10月底举行的长沙房交会上惨淡的成交量表现更为明显。

而11月前三周长沙新房成交量呈现持续下滑态势，成交意愿跌至谷底。在这种状况下，开发商大打价格牌是一个不难理解的举动。