亚运期间家装有禁令PK行业大哥的高招

亚运期间的施工禁令很快“杀到埋身”，家装和建材行业的企业如何应对？群众的智慧是无限的，我们富有经验的行业大哥们更是有自己的高招。

未雨绸缪先抢市场

像广东欧派集团、好莱客衣柜、大自然木地板这些建材行业以及星艺装饰、三星装饰、华浔品位装饰这些家装行业的龙头，由于他们中的大多数在当年已经有过应对奥运会装修禁令的经验，属于未雨绸缪，先抢市场的典型代表。

“前年北京奥运会期间，我们公司在北京的营业额非但没有下降，反倒比2007年增长了50%以上，而当年在北京成功实施的办法，今年我们也在广州积极地推行。我们关于亚运年应该怎么过的讨论，早在春节后就开始进行。”欧派广州公司总经理刘朝晖表示。

据介绍，“先抢、后压、多沟通”是欧派的七字应对真言。“先抢”是指将市场的热销季节人为地提前，往年，下半年才是广州的装修旺季，而今年上半年，以欧派、东鹏、大自然等企业组成的冠军联盟在广州促销动作频繁，主动在各大小区出击。也正是由于如此，欧派今年1-7月在广州的营业额比去年同期增长了70%以上，这样就提前消化了一部分业务。至于今年最后三个月，虽然无法施工，但是欧派依然可以接单、做设计，这就是“后压”，又消化了不少影响。当然，和业主“多沟通”是“先抢后压”得以实施的前提。

好莱客衣柜对今年市场的争抢也比往年提前多了。8月份以前就以“八周年庆”、“以旧换新”、“青歌赛”等活动带动销售，除此以外，该公司还非常注重根据目前的市场需求开发出新的产品以应对市场的变化。“房地产新政后，我们发现很多年轻人的消费需求被压制了，反倒是一些高端产品的市场需求影响较少，所以我们今年开发出不少高端的新产品，目前市场反映还不错。”好莱客衣柜的企划经理王水椿表示。在上季的“魅影皮纹”之后，该公司又推出一款中西合璧的皮纹产品———“蓝山一品”，目标都是瞄准了中高端的市场。

大自然木地板的做法像是欧派和好莱客的结合，据大自然广州公司总经理王卫东介绍，他们一方面提前向市场抢份额，另一方面也在调整自己的产品结构，不过，大自然的调整是推出更多适合刚性需求置业者的产品。

墙内损失墙外弥补

亚运的装修禁令，对家装公司的影响无疑是最大的，三个月的停工，不但将面临着营业额的下降，还可能因停工造成人才的流失。因此，星艺装饰、三星装饰、华浔品位装饰等家装公司，一方面提前工作，另一方面也积极向外围扩展，以维持一定的工程量，留住最优秀的施工人才。

因为虽然亚运有装修方面的禁令，但对部分郊外区域的影响不大，因此星艺装饰、三星装饰、华浔品位装饰这些家装企业，非常注意走出去，向边沿区域要生意。三家龙头家装企业预计中心区今年的营业额都会有所下降，不过，墙内损失墙外补，一些外围区域市场营业额的增加多少能弥补营业额的不足。

不过，星艺装饰的副总经理刘亦萍特别强调说，广州各个区域，甚至远在佛山都有亚运的比赛场馆，这些场馆的周边区域也在限制之列，因此，要在亚运期间继续装修，也得注意别碰上亚运场馆周边区域的雷区。

安之若素顺其自然

面对亚运会的巨大影响，也有企业安之若素，以不变应万变。百安居南二区总经理王明昌表示，往年的9月、10月是建材超市的旺季，但今年10月开始对货运有所限制，11月开始更是开始单双号限行，因此，王明昌表示，这对整个行业肯定会有影响。不过，他同时表示，百安居近年来很注重增加在软装方面的业务开发，这部分业务受禁令的影响不大，而且广州两家门店今年的业绩比去年已经有了明显的增长。“再说，亚运会的举办对增加广州的城市影响力也是一件很好的事情，我们肯定愿意响应政府的号召”。

与亚运会主场馆奥体中心近在咫尺的高德美居中心奥体店，也表示出顺其自然的态度。其相关负责人表示：“我们没有想任何办法去应对，因为车辆运输方面有限制，超过200人的活动要报备，所以也无法搞团购，但是，我们愿意响应政府的号召，一切按照指示进行。”

做好准备逆市拓展

明天，富林地板将启动2010年“中国红·富林惠”国庆促销活动，表现出逆市抢市场的意图。9月18日到10月24日，凡是购买富林地板40平方米者均有可参加抽奖，就有机会赢奔驰SMART和苹果IPAD。同期推出的还有买地板送钻戒、买地板送苹果IPAD平板电脑，并针对亚运推出“亚运·盛典”系列61元秒杀等，富林地板推出的强大攻势就是直面国庆及之后的市场。

靓家居则加大在佛山、东莞等地的推广和揽活，来消解下半年不确定因素的风险。此外，9月23日，靓家居花地总店内的“靓家居名牌汇”将开业，到时，这里汇聚的除了建材、家具的名牌产品以外，还有家电的名牌产品。如今的靓家居早已经不再是当年那个单一的建材超市，家具、家电、装修等多元化、跨行业的发展道路，无疑让靓家居有了更好的应对能力。根据其总经理曾育周介绍，今年以来的及时转变，已经让靓家居多家门店收获变身一个月后业绩即翻一番的良好业绩。

亚运会开闭幕式的举办地点就位于珠江新城内，同在珠江新城的维家思广场，就准备借此机会搞一系列的品牌宣传活动，让更多消费者记住维家思广场，来到维家思广场消费，毕竟维家思广场内，除了家居卖场外还有很多饮食休闲的设施。