潮州卫浴能否成功转型与升级

潮州是中国的历史文化名城，“潮商”被认为是继史上的“晋商”、“徽商”、“浙商”之后最具影响力的商业力量，地理位置上最靠近潮州的福建闽南人信奉“爱拼才会赢”，于是福建人从“山寨”国外体育用品企业开始开始，创造了很多新品牌，潮州卫浴能否承继“潮商”的优良传统，有朝一日，把“山寨卫浴集中地”变为自主实力品牌集中营呢？

最近，针对潮州卫浴品牌，我们做了一个小调查，结果显示，虽然知道潮州卫浴产品的存在，但是除个别品牌外，网友对于大部分的潮州卫浴品牌并不熟悉，品牌认可度并不高。在国际品牌积极扩张、本土其他产区不断进步的前提下，潮州卫浴该如何确认自己的方向，是向左走还是向右走？

2010年8月30日，针对潮州卫浴面临的现状，以及如何转型与提升，一批比较有代表性的潮州企业表示，共同探讨潮州卫浴的未来之路。对于潮州卫浴的现状，大家各抒己见，这也引发了我们的一些思考。

潮州卫浴现状：面临多方面限制 根本原因在于“人”

欧乐佳卫浴营销副总裁张学之认为，潮州卫浴有“量”，但是还需要“质”的提升，在提升过程中，必须解决一系列困难，首先是产业配套，不及佛山完善，其次是物流问题，在品牌美誉度方面，潮州卫浴确实还有提升的空间。产业链不够完善、缺乏整体优势、品牌美誉度不高，这些问题跟潮州卫浴目前在全国卫浴总产量的比重相比，严重不对称，根据行业协会最新的统计结果焦点装修家居网，潮州目前拥有洁具类企业近1000余家，年产量达到9000多万件，总产值100多亿元，占全国总产量的60%左右，显然，占据国内产量半壁江山的潮州卫浴并没有相应的话语权，他们在产量上的优势也受到河南鹤壁产区的威胁，在品牌美誉度上又显然不及一些佛山品牌，“前有堵截后有追兵”，潮州卫浴面临的国内市场形势并不乐观。

事实上，在庞大的产量背后，是潮州卫浴的多元化发展。欧美尔卫浴销售总监刘学军表示，潮州卫浴既有专门做贴牌的，也有开始做自己品牌的图行天下，还有专门做“名牌”的，比如“美的”卫浴等等，这些企业当中，很多企业的产品质量都很过硬，有一些企业是从日用瓷生产企业转化过来做卫生陶瓷，有着丰富的生产和销售经验，尤其擅长做出口。根植于“潮商”勤恳精明的商业文化，潮州卫浴企业总体经营水平并不是国内最低的，甚至有很多其他产区企业值得借鉴的地方，但是，生产和制造的优势并没有给大部分潮州企业带来足够的声誉和尊重。究其原因，有业内人士认为，潮州深受“小农文化”与海洋文化双重影响鹿鼎记，虽然吸收了不少先进经验，但是在很多观念上仍然是落后的，习惯于在自家田里精耕细作，对于走出去感到难以控制，于是相对保守，加上很多企业所有者本身的眼界和习惯，于是造成了现在潮州卫浴总体保守的现状。

事实上，很多贴牌企业只是在帮别人打工，随时都有被合作伙伴“抛弃”的危险，谨慎小心稳稳当当赚钱有时候只是潮州企业自己的一厢情愿。2008年以来虽然金融危机的影响，潮州日用瓷出口遭受前所未有的打击，必须要开辟新的盈利项目来弥补受损的潮州陶瓷焦点房地产网，卫生陶瓷是潮州最容易延伸的产业，而且在潮州已经渐成规模，因此，潮州卫浴产业必须要担当起振兴潮州陶瓷产业的重任，给历史悠久的潮州陶瓷产业注入新的生机和活力。

向左走还是向右走：做独立品牌还是继续“傍大款”？

对于潮州卫浴而言，恒洁无疑是一个特例。诞生于20世纪90年代中期的恒洁一开始就专注于国内市场，没有“傍名牌”，也没有“傍大款”，既不“山寨”也不委曲求全替他人做嫁衣，而是选择了走自己的路。早早地将自己的营销中心搬到佛山天龙八部，跳出潮州的羁篱，得以分享更为成熟的市场环境和更为灵敏的接收市场讯息，又在品牌的急速上升期选择了明星代言，一切都水到渠成，从现阶段来看，恒洁的选择无疑是成功的。这也让恒洁成为很多潮州品牌学习和追赶的对象，希望能够直接或者间接复制恒洁的成功。在签约代言人之后，恒洁总经理助理、市场总监刘建豪在不同的场合，不止一次被媒体问起，卫浴品牌打造有无捷径，明星代言是否是捷径之一？每次的答案基本都是“品牌打造无捷径”。事实也确实如此17173，恒洁的异军突起并不是偶然，而是经历了多年的积累。如同本土品牌的杰出代表箭牌一样，是多年对于产品和渠道不断辛勤耕耘的结果。因此，简单的复制和模仿恒洁的自主品牌之路，并不能成为大多数潮州卫浴的良药。

作为跟多家潮州卫浴合作过的品牌策划传播机构，整合凯歌品牌整合营销传播机构总经理刘上琦表示，潮州卫浴不能奢望自己是面面俱到的三好学生，必须要找准自己的定位。正如一个好的猎人只选准一个方向，潮州卫浴企业必须选定自己的那把椅，才能坐稳。

一个完整的产业链应该有人做贴牌，有人做出口，有人做独立品牌，或者有人做产业链整合，只是相对而言，做资源整合或者做自主品牌的那个人赚到的钱更多，盈利模式更稳定。对于大多数有实力的潮州卫浴企业而言，打造自己的品牌，实现转型和升级是大势所趋，相信只有品牌的力量能够让这些企业走的更远，也许不走寻常路的恒洁在未来的品牌之路上仍然会遇到一些困难，但是走出潮州的恒洁至少证明了一件事，潮州卫浴也可以成为国内市场具有影响力的企业，不是因为产量，而是因为品牌。

有人说目前的潮州卫浴困于人才匮乏，也有人说潮州卫浴困于观念不够开放，甚至有人指出一些潮州老板文化水平不够高，这些都不无道理，但是在解决人才和观念的问题之前，在解决其他有争议的问题之前，潮州卫浴是否应该仔细思考，究竟是要继续“傍大款”，还是自立门户？是要打造自己的品牌还是要继续“山寨”？解决了定位的问题，其他的问题就会迎刃而解。这也是潮州卫浴能否成功转型与升级，必须要解决的问题。