看完南非世界杯 紧追广州亚运会

受南非世界杯的影响，许多企业都打着体育营销的牌子努力“奋斗”了好长一段时间，现在世界杯接近尾声了，紧接着广州亚运会的临近，对广州的家居卖场来说，是危机，也是转机。亚运停工、楼市动荡相继给今年的家居卖场带来阵阵寒潮。但全城各大卖场的开店势头却有增无减，广州家居卖场总体量一再膨胀。而美居中心更名为“高德美居”，无疑为今年的卖场大战打响了发令枪。

卖场争相开店，跑马圈地

今年家居行业的发展十分耐人寻味，一边是商家们纷纷抱怨世道不好、市场不景气;另一边卖场的开店势头却有增无减。就像处于观望期的广州楼市一样：买家不买账，卖家却频涨价。

在今年的广州家居市场，先有美林国际饰品中心、马会家居开业，后有红星美凯龙、欧亚达、万福林等卖场也加快脚步。而美居中心趁亚运年之际，除了进行品牌升级，更名为“高德美居”外，万众瞩目的珠江新城店也将开业，同时进行跨业态整合，提升为家居主题购物中心。然而，据美居中心负责人表示，美居中心的开店动作并不止于此。“除了奥体新城店和珠江新城店外，美居中心还有其他项目正在进行，预计年内美居中心在广州的总体量将翻一番，达到七八十万平方米。”虽然不方便透露细节，但负责人满怀自信地透露：“除了东边之外，广花、广佛、番禺等方向都是美居中心未来的着力点。”言下之意，美居中心将全方位包围广州市场。同时，明年美居中心将向二线城市进军。

模式差异化竞争成主流趋势

亚运年广州家居卖场的总体量激增超过60万平方米，而明年除了吉盛伟邦和百康居的金沙洲店明确开店之外，有不少卖场也在蠢蠢欲动。亚运停工和楼市动荡已经给广州的家居行业带来挥之不去的寒潮，无论是家具、建材还是装修，都是“淡”声一片。这就意味着，在未来的几年内，家居行业不可避免将引来一场大“厮杀”。

如何在这场激烈的竞争中取得优势?不少业内人士就表示，差异化的竞争始终是保持企业竞争力的手段。李志宽表示，家居卖场的竞争最终还是归结到经营模式的竞争。高德美居中心在更名之后，将备受市场关注的完善版家居主题购物中心推向市场，十月份将实现购物中心全面开业。据悉，该购物中心主要针对家庭消费者，提供集休闲、购物、餐饮、娱乐为一体的一站式购物。届时包括天河城、大地院线将齐聚美居中心，非家居业态将占到40%的份额。差异化竞争在其他卖场同样有所体现，5月份刚开业的美林国际饰品中心就是一个例子。原本做家居卖场的美林在考虑全局战略后，选择专注做饰品，打开一条差异化的路子。靓家居负责人也表示，今明两年的市场竞争异常激烈，靓家居则采用巩固特有的装修套餐，保持独特的产品优势。

运用品牌优势，抢占高地

差异化的路线选择是卖场竞争迈出的关键一步，而后期的持续经营才是未来发展的重心所在。在已经见到浪头的开店大潮中，业内最具影响力的几个卖场品牌始终走在前端。红星美凯龙、吉盛伟邦、美居中心等家居大鳄带头在各区圈地，这就意味着接下来的行业竞争有可能演变为一场品牌大战。如何保持品牌的持续活力才是长久之计。

据美居中心负责人透露，美居中心此次更名便是一次品牌深耕的战略。通过更名，采用统一的品牌名称对于前后期的宣传来说更有利，这也是为了配合接下来集中推出的轰炸式的开店采取的品牌战略。除了统一的名称，在产品质量上也突出品牌特色。众所周知，美居中心的建材馆以其齐全的品牌种类、独特的进口产品而著称，负责人表示在后期的升级中，将进一步巩固家具方面的品牌线，向建材馆看齐，形成高质量的产品线。