红木家具"按斤论价" 奢侈品开始"明白"消费

红木家具不仅在明清时代自诞生之初就成为皇亲国戚、达官贵人的专用家具，至现代又因符合"一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品"的奢侈品的概念，当之无愧的成为历史最悠久的奢侈品之一。

当奢侈品都迈着统一的步伐，按着奢侈品该有的貌似含蓄而神秘的方式营销之时，2010年第二届苏州家具展上，一向稳坐家具类奢侈品宝座的红木家具论斤售起价来。据了解，连天红的"按斤论价、不折不扣"属于在红木行业内首创的销售方式，是将所有家具按不同材质，分别按公斤制订单价，然后再以单价乘以重量售卖，用最简单明了的方式标示产品价格。

据了解，这种按斤论价的红木家具引起了不少消费者的兴趣并深受欢迎，大部分消费者对这样的销售模式持认同的态度。但也有少部分业内人士对此感到担忧，称这种销售方式会误导消费者只注重材质，而忽视红木家具的制作工艺。红木家具被称为奢侈品是由其材质、工艺及独特的文化内涵所共同承载的，连天红的按斤论价只是在销售模式上和其它厂商按件销售存在着形式上的差异，而在工艺、设计和所蕴含的艺术性、文化性等方面是完全相同的。

多位购买连天红产品的消费者，他们均表示还是比较认同这种红木按斤卖的方式，不担心会被商家"宰"，价格比较透明且做到了明白消费，对此种消费体验感觉良好。据了解，连天红的"按斤论价"也正是将红木家具的价格构成剖析给消费者，红木原材料的价格一直都很透明，再加上生产成本，工艺、设计、品牌等附加值和适当的利润，就是合理的定价。奢侈品也可以不再头顶着耀眼的光环，价格却似迷雾般使人扑朔迷离、摸不着头脑。

目前，尽管奢侈品已经成为富人阶层的宠儿，但是相当部分消费者表示，他们可以理解奢侈品的 "奢侈"价格，但对其价格构成均表示不清楚。众所周知，奢侈品在商品概念上一直与大众消费品呈两极对立的趋势，其价格昂贵的一个重要原因是它承载了众多高附加值，如品牌、设计、服务等，但是这些附加值到底值不值如此"奢侈"的价格一直使消费者如堕云雾。同时，奢侈品的价格也存在着地域化差异， LV同一款的限量版皮包，在美国售价是1000美元，而在中国却高达两万元。同样的问题普遍存在于奢侈品行业，即使提出了汇率差别、运输费用和关税，这些价格差异仍然高到使人无法理解。

而据中国社科院近日发布的《商业蓝皮书：中国商业发展报告(2009-2010)》显示，去年中国奢侈品消费总额首次超过美国，成为世界第二大奢侈品消费国，预计未来五年中国奢侈品消费额将居全球首位。其中也对中国的奢侈品发展现状提出担忧，称现在的奢侈品定价相对混乱，这是一个全球化的问题，但在中国却特别突出，也造成中国相当一部分资金流失，奢侈品的明白消费也越来越被需要。

针对红木家具能够按斤论价来表明它的明白消费的立场，业内也有人表示认可，红木家具虽然一直被称为奢侈品，但它在本质上是优于奢侈品的概念的，因为它具有奢侈品不具有的另外两个特质-艺术欣赏价值和投资价值。红木家具集历史性、文化性和工巧性于一身，予人以长久的艺术美的感受，而其原材料的不可再生性也必然使其价格越来越昂贵。红木家具按斤论价把它的价格构成剖析给消费者，这样做也给其他奢侈品做了一个很好的榜样，市场呼吁明白消费，这不仅是对消费者负责，也是对品牌自身负责。