家宝网打破家居电商“僵局”

家居易站破产、蓝蚂蚁逐渐衰落、个别企业自建电子商务网站不温不火，陆续还有一些家居电子商务网站逐渐上线，但尚没有什么声威。“过去一年，家宝网仅广告创收就超过400多万元！”

1月20日，家宝网在京举行的“第二届中国家居建材企业联盟大会”上，首席执行官宋广斌透露的这一数字打破了电子商务网站集体“疲软”的僵局，让在场的建材企业颇为振奋。

加上建材商加盟费、消费会员入会费、建材交易提点，家宝网2009年的收入大大超过了同行们的想象。在家居消费市场并不景气的2009年，家宝网取得的业绩打破了“家居电子商务网站还处于艰难摸索阶段”的僵局，更是给家居老总们上了一课：电子商务并不仅仅停留在宣传展示企业文化和产品的阶段，而是的的确确能为企业带来收益。

家宝网的运营模式相对简单，就是借助网站平台最大限度发展消费会员和建材加盟商。每个入会的消费会员办理一张家宝分FUN卡，在线购买建材商品或持卡到特约加盟店购买建材可获得较高折扣及会员积分；每个加盟的建材商承诺给出高品质、低价格的建材商品。 家宝网随时组织团购活动或联合商家促销，为加盟商家及消费会员提供相应地服务，既促进商家销售又让消费会员得到实惠。同时，家宝网网站上提供了多个互动栏目。消费会员可将自己的装修日记贴上去供其他会员分享，设计师可在线为消费者提供家装设计帮助，以此获得免费下载家宝网3D模型的资格。每一年，家宝网都会拿出大笔资金奖励装修日记写得精彩的消费会员和为消费者提供切实帮助的设计师，最高奖励有5万元之多，最少也有几千元。这使得京城消费会员写日记的热情和全国设计师登录家宝网的劲头十分火爆。宋广斌表示，家宝网的目标就是将网站做得非常活跃，拥有大量的会员，这样建材商家便会“不请自来”。

家居电子商务网站目前还没有多少成功的经验，只能摸索前进。宋广斌表示，家宝网通过三四年的努力，已经逐渐走上正轨，盈利状况趋于稳定，最终的目标就是做大会员体系、建立稳定的建材商品供应链、在业内形成较强影响力，进而将分站开到全国各地去。“事实上，我们现在基本算是稳定了，郑州分站已经快上线了，大连分站也在筹备中。有一套成熟的模式和十足的影响力，开分站将使家宝网利润成倍攀升。”

家居电子商务网站得以稳定运营，除靠一批专业的网销精英不断在线上线下拓展维护外，最根本的还在于商家能够给出低于市场价格但相同品质的产品，遵守诚信经营原则，熟悉网络销售规则。家宝网每年能有400多万元的广告收入，就来自这些熟悉游戏规则的商家，也帮助这些企业取得了超额回报。为让更多的企业认识到诚信经营的重要性，利用好网络销售渠道，家宝网特别成立了“家居建材网销培训班”，让企业家们认识当下网络营销的精髓。

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