家居装饰打响另类价格战

提到家装公司，人们的传统观念也许还是小行业、小企业，只有当资本运作浮出水面时，人们才能看出一家企业的真正规模和实力。前不久，阔达公司与11家知名建材品牌签署正式合同，以超过6000万元的价格买断了100多个系列的产品。如此大规模的现金买断在行业内尚数首次，而之后阔达的销售和运作模式也将成为关注焦点。

6000万元买产品

在北京的阔达总部，阔达北京公司与马可波罗瓷砖、L&D（罗丹）瓷砖、法恩莎洁具、箭牌洁具、珊嘉木业等11个国内知名建材品牌签署了战略合作协议以及正式购买合同。阔达以约6000万元-7000万元的价格购买了上述品牌100多个系列的一线旺销产品，范围涵盖了瓷砖、洁具、门、橱柜、衣帽间、五金等。

在阔达公司看到了厚厚一叠购买合同，同时也询问了相关经销商，虽然具体金额和合作细节部分不便考证，但上述合作的真实性已毋庸置疑。阔达集团董事长曹安闽告诉记者，如此大规模地买断产品，并非一时兴起，他们在去年就已经开始酝酿，经过了大量的调研和论证，终于决定在今年下半年全面展开。“为什么选在这个时候？是因为奥运期间我们有充足的时间进行培训，我们也会有充足的时间让企业适应这种销售和服务模式的变化。”老曹笑着说道，如果不是因为前一段时间大家关注点都在奥运会上，市场一度陷入沉寂，他还“真不敢这么轻举妄动，想干出点事来，是需要天时的，碰巧就让我们赶上了”。相比其他那些一提到停工就头疼的装饰公司，阔达显然认为奥运是一个企业战略转型难得的时机。

打响另类价格战

既然阔达与材料供应商的合作方式为指定产品现金买断，即合同生效后，阔达支付现金支票，那么买断产品的定价、促销等权益自然也就归阔达所有。买断方式在家装行业虽然不多见，但在家电行业已经运作了多年，国美、苏宁等渠道商经常利用这一模式，取得比竞争对手低很多的供货价，如此一来产品投放市场后即便价格比同品牌同类型产品低，商家却依然有利可图。

为了便于理解，他举了一个5.5平方米卫生间的案例，消费者在市场上购买马可波罗3133型号的地砖5.5平方米、型号为50315和50325的墙砖20平方米，购买法恩莎的坐便器、浴室柜、面盆、龙头一套（FB1665+FP3612B/FPG3612B+1566C），同时还购买了珊嘉木业生产的卫生间成品木门一樘，享受普通折扣后总价约为12969元。而同样产品，阔达都有买断的现货，如果消费者在阔达装修，则可直接以约八四折的价格成套购买，如果符合其他活动标准，价格可以至七九折甚至更低。

虽然，曹安闽一直不愿将此方式与降工费、免设计费的价格战挂钩，但事实上阔达的行为已经成了新一轮另类价格战的发起者。

合作商高调支持

虽然，此次和阔达战略合作的品牌同时多数与其他主流家装公司也有合作，在接受记者采访时碍于情面，有些支支吾吾，但是他们对于此种模式的支持却是高调的。

 “当然欢迎买断了，毕竟先收钱嘛！”华耐北京分公司副总经理兼马可波罗事业部总经理陈胜的回答很直白。他表示，这种模式将对整个行业发展产生巨大的推动作用。产品买断可扩大销售，让工厂提前获知信息可合理安排生产计划，进一步降低成本。“如今，现金为王，有现金流才能更好地做生意，我们愿意薄利多销。”

其实，阔达的新方式原理很简单，难道不怕别人拷贝吗？曹安闽对此并不担心，有钱谁都可以做，但不见得都能做好。他表示，多年前就有这种想法了，只不过时机一直不成熟。“因为我是家装公司，我不是国美，我的主业是工程，主材销售只是辅助。现在，阔达标准工程已经获得了市场认可，这个时候我再结合设计和工程卖材料就具备优势了，而买断政策会让我的主材销售更具优势。6000万，我相信不会砸在手里！”