高档家具坚持定位 价格变通逆市中销量稳定

面对金融危机影响，奢侈品家居在如此残酷的市场环境中经营情况又如何呢？记者走访了达芬奇、吉盛伟邦、恒生家私等高档进口家私品牌卖场，发现高档质优的家具，依然悄悄地着有实力的买家，逆市之中销量稳定。

　　很多业内人士都承认，2009年将是广州家具市场上极为动荡，也极为冷淡的一年。随着淡季无限期的延长，大部分卖场都采取收缩策略，市场很平静。可就在这一年，高档家居市场却在人们不经意时悄然绽放。吉盛伟邦家居博览中心营销推广部总监许艳就曾向记者透露，高档家居虽然主要的消费群体还是金字塔顶端的人群，但从购买人数来看，普通白领也不在少数。金融危机的影响肯定有，但目前卖场内销售情况还是比较稳定的。

　　坚持定位：奢侈品就只对特殊消费群

　　在金融危机影响下，不少卖场内中低端家居产品纷纷开展打折、促销的优惠活动。但信息时报记者走访的过程中却发现，绝大多数的高端奢侈品牌宁愿忍受门店冷清的局面也不愿参加打折促销的活动。即使有类似的直销展会，充其量也不过9折甚至9.5折的优惠。面对中低端商品的压价竞争，奢侈品家居产品为何愿意耐住寂寞？在一向只做豪华家居用品的达芬奇家居，行政主管王红也向记者透露：如果向来以走高端奢华路线为自己定位的家居品牌开始向中低端靠拢，那就意味着向平民化投降。这样的产品将来究竟定位在哪里呢？如果你自己都混乱了这点，又如何留住你原有的客户？因此，做高端就要有高端的身份，即使耐住寂寞也要坚守这样一个恒定的价格。只有这样，你的客户才能坚信，买你的东西是不会随便贬值的。

　　价格变通：同一品牌产品趋于层次化

　　与坚守品牌战略，绝不放低姿态的高端奢侈品家居不同，也有部分奢侈品家居品牌在面对记者提问时有意地回避了产品的“奢侈性”，而是强调品牌的“多样性”，言谈间似乎想给品牌产品寻找更大的消费群体。某高端家居饰品企业老总表示并不想单纯强调奢侈品。虽然在广州这样的一线城市该品牌走的是高端路线，但在其他一些二三线城市，则有产品多层次计划。

　　不难看出，这种做法主要参考了其他产业的发展模式。基于中国内地市场的博大，各地区发展情况有较大差异，所以奢侈品家居企业采取多层次营销计划其实也是一种比较圆滑的自救措施。