家居行业双面承压，那他们该何去何从？

今年以来，随着房产市场的低迷和原材料的高企，家居行业可谓成了夹心饼干，一方面面对强势的房企是妥妥的乙方，另一方面原材料高企导致利润严重缩减，此外，不少企业面临应收账款过大的问题，导致资金周转不灵。

受到疫情影响，木材进口困难，价格大幅上涨，其它原材料也同步涨价，使得产品成本增加。但由于销售乏力，家具企业不敢贸然提升价格，而是通过促销等方式吸引顾客，导致企业自身毛利率下降。

由卖场工作人员表示，今年的市场很不好。产品不好卖，各大家居商城基本上平时都没什么客户。经常会出现一天都没有成交的现象。

为了应对持续降温的市场态势，公司要求员工们发抖音推销产品，还进行线上直播。公司今年的培训活动也增加了。此前做方案是设计师的工作，现在也要求线下的一线销售员工学会设计，能够熟练使用软件。

此外，对生产商来说，去年，工厂基本上把积压的木材库存消耗完了，但是今年货源的数量满足不了生产，而且木材的价格可以说是飞涨，涨幅少说也有40%左右。而且原材料上涨的影响同样没能完全传导至消费端，最终只能由企业自身承担。

因为价格比较贵，且目前市场上可选择的商品多，一般家具的成交周期也不会很短。很难像宜家这样的快消家具品牌，当天就能够成交。

此外，很多家居卖场或许可以实现高额盈利，但是内部的家具企业却不能。企业是支付给卖场租金，销售额对方也会扣点，然后企业还需要承担销售指标。因此，目前，不少家居企业也开始试点线上销售，节约线下租金成本。

但能否行得通还需要时间的检验。尤其是定制家具，不能实际看到尺寸，看到材料，很难有客户会轻易下单，毕竟是不小的花费。